THB - jeu "Capsules"

[madagascar]

La THB fait du marketing offensif car la concurrence est présente.

La STAR, qui détient la seule brasserie nationale, a organisé le samedi 8 novembre le tirage du premier gros lot du jeu
« Capsules THB », en l’occurrence une Renault Kangoo et d’autres lots d’importance comme des réfrigérateurs. Ce jeu entre
dans la campagne publicitaire consacrée à la bière Three Horses Beer. Il s’agit pour la société de booster ses ventes et de combler également le manque à gagner de la crise politique de 2002.

La STAR, et notamment sa marque phare Three Horses Beer,est l’un des plus grands annonceurs publicitaires du pays. En dehors des jeux, tous les supports publicitaires sont utilisés : affiches géantes, spots radio et télé, encarts publicitaires dans la presse sans oublier les actions ponctuelles comme la Fête de la bière à Antsirabe. Bien qu’en position dominante, la THB reste offensive sur le plan publicitaire pour faire face à une concurrence essentiellement importée.

Si la THB est pratiquement seule sur le créneau des bouteilles 75 cl, avec ses sœurs Gold et Queen produites également par la Star, pour les autres conditionnements, la concurrence est là, notamment au niveau des linéaires des grandes surfaces.

Sur le marché des bouteilles 33 cl, la THB est vendue à 2.750 FMG et la Gold à 3.250 FMG. Elles sont concurrencées par Amstel Beer proposé à 8.500 FMG, Heineken à 10.000 FMG et Kronenbourg à 12.900 FMG. Pour la petite histoire, sous la Première République, la STAR assurait la mise en bouteille des bières Amstel à son usine de Tanjombato. Le marché le plus concurrentiel est celui des canettes, qui fait progressivement son nid sur le marché local. Sur ce créneau, la 33 cl de la THB est présentée à 3.750 FMG. Sa concurrente la plus proche est la mauricienne Phoenix à 4.650 FMG.

D’autres marques sont en course comme Heineken (7.000 FMG), Amstel (5.500 FMG), Stella Artois (12.900 FMG), Kanterbraü (10.900 FMG) et Forty Brau (4.990 FMG). D’autres marques sont conditionnées en cannette de 50 cl comme Bechets Pils proposée à 8.200 FMG, 3 Export à 14.900 FMG, 8.0 Royal Club à 14.900 FMG, Spelid Prestige également à 14.900 FMG.

Les bières brunes, encore peu consommées sur le marché local, sont représentées par Scotch Triumph conditionné en pack de 6 bouteilles de 25 cl et vendu à 49.900 FMG. Même conditionnement pour Abbaye Mont Saint Jean vendu à 65.000 FMG.
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