Le Concept Tana Pas Cher

Ce qui est nouveau chez nous ne l'est pas ailleurs, et ce depuis un certain temps. L'important n'est-il pas d'adapter les concepts étrangers à la réalité malgache pour ne pas copier bêtement. Et voilà que Stand'art, une agence événementielle, se met en tête de promouvoir les achats groupés à Madagascar. La foire " Tana pas cher " permettra aux acheteurs et vendeurs de tous genres de vivre une expérience au bout de laquelle tout le monde devrait sortir à bon compte.

En organisant " Tana pas cher ", du 28 octobre au 1er novembre prochain au Palais des Sports et de la culture de Mahamasina, Stand'art affiche son ambition de créer un événement commercial fédérateur. La jeune Agence événementielle veut faire la promotion de l'achat en groupe à Madagascar. Selon l'explication de Liva Rakotondrazaka de l'Agence Stand'art, la foire s'adresse aussi bien aux entreprises qu'aux particuliers et que le plus important est le nombre de produits achetés et non celui d'acheteurs. L'esprit de l'événement est de fédérer plusieurs acheteurs qui ont juste le moyen d'acheter un seul produit. " Ce concept, nous le vivons tous les jours quand on demande au marchand de tomates combien ça coûterait si on en prend en plus grande quantité ", rappelle Liva Rakotondrazaka.

Des tomates, on en trouvera peut-être au " Tana pas cher " dans le " pôle alimentaire ". Les organisateurs vont disposer plusieurs pôles animés autours de thème ou secteur bien défini. Mode et bien-être, Maison et décoration, électronique, mécanique, service… tout est bien situé pour permettre au visiteur de repérer le produit qu'il souhaite acheter et les groupes d'acheteurs qui sont déjà formés. Chaque acheteur potentiel peut intervenir au près de l'animateur du pôle pour faire appel à d'autres personnes et former un nouveau groupe pour tel produit à tel stand. Seulement, il s'agit d'un modèle précis. Par exemple on se retrouve à 5 pour acheter chacun un téléphone portable Nokia 1100. Des sticks serviront pour signaler aux visiteurs qu'un groupe d'acheteurs est déjà constitué. Un code couleur permettra de savoir le nombre de candidats à l'achat pour le même produit.

Liva Rakotondrazaka de l'Agence Stand'art

Les membres d'un groupe peuvent décider à tout moment de passer à l'acte d'achat ou d'attendre de nouveaux adhérents pour faire baisser encore le prix, à moins que c'est le vendeur lui-même qui leur signifie qu'aucun rabais n'est plus possible. "Chaque participant définit lui-même quelle baisse il va appliquer en fonction du nombre d'acheteurs. Il n'y a pas de contraintes ni pour les acheteurs ni pour les vendeurs. L'essentiel est que les prix sont dégressifs " explique Liva Rakotondrazaka. Ce concept s'applique aussi bien pour les biens que pour les services.

" Tana pas cher " est aussi une occasion pour les entreprises de faire connaître leurs produits. C'est une vente promotionnelle sur un lieu où les acheteurs vont se rassembler pour acheter une marchandise ou un service. Cela change des animations des traditionnels salons ou braderies. Les organisateurs s'attendent à la participation d'entreprises malgaches implantées dans les Iles voisines et qui vont promouvoir leurs produits dans le pays. Symbole de la latitude accordée aux participants, ces derniers peuvent louer un espace, et non pas un stand, pouvant ainsi implanter leur propre logistique. Les organisateurs les encouragent, par ailleurs, à présenter des offres inédites en forme de package par exemple.

Pour les commerçants, c'est une opportunité de vendre les stocks qui sont devenus difficiles à couler à cause d'une conjoncture économique peu favorable à la consommation. Andry, 22 ans et un BTS en poche, a vite compris pourquoi ses parents lui a légué leur commerce d'articles de mode de leur pavillon d'Analakely. "Les temps sont durs, il y a des jours où l'on n'arrive pas à vendre du tout. Avec les achats groupés, mon objectif est avant tout de liquider certains modèles qui ont été choisis par mes parents et qui seront bientôt démodés ou perdront de la valeur. Je ne ferai peut-être pas de bénéfice mais l'essentiel est pour moi d'éviter un déficit ".

La foire " Tana pas cher " sera un événement commercial de grande envergure même si l'objectif est assez prudent : promouvoir les achats groupés à Madagascar. Sans tabler sur des chiffres d'affaires extrêmement élevés pour les vendeurs  ou des rabais au maximum au profit des acheteurs, les organisateurs s'attendent une bonne centaine de participants et à une bonne affluence de l'ordre de 40 000 visiteurs qu'il faudra convaincre à joindre les groupes. La devise de " Tana pas cher " devrait motiver les tananariviens à faire le déplacement : " plus on est nombreux, plus les prix baissent ". L'inverse est tout aussi valable mais cette fois au profit des vendeurs.